PARTY QUEEN / Sep 15, 2021

CONCRETA EL MEJOR TRATO: CONSEJOS PARA NEGOCIAR

El proceso de compra cubre el período desde la primera comunicación con el proveedor hasta la firma del contrato. El camino hacia una negociación exitosa con un proveedor es un paso clave en este proceso y puede ser tan simple como intentar obtener un descuento en pedidos específicos o mejorar los costos generales de los productos. Negociar con los proveedores se ha vuelto esencial porque permite a las empresas reducir sus costos al tiempo que aumentan su flujo de caja y su margen de beneficio. Para esto, los compradores deben negociar tarifas más bajas con los proveedores mientras mantienen o mejoran la calidad y el servicio. Un paso necesario para optimizar tus compras es la negociación con proveedores. A continuación, se incluyen algunos consejos que puede implementar en sus próximas negociaciones comerciales.  

Comunicar

  Establecer una relación duradera con sus proveedores es fundamental. Por lo tanto, es necesario comunicarse e intercambiar ideas regularmente con ellos. Al mantenerse alerta a los problemas y éxitos de los demás, el comprador puede obtener un excelente poder de negociación durante las reuniones. Muchos compradores a menudo cometen el error de permanecer distantes y fríos, mientras que, en general, cuando la persona al frente es cálida, amigable y sonriente, los proveedores están más inclinados a hacer tratos y negociaciones.  

Conozca su valor a los ojos del proveedor

  Sin clientes, todas las empresas mueren, por lo que debe determinar el valor potencial que representa para ellas. Para muchas empresas, el costo de adquirir un nuevo cliente es elevado. Pagan por publicidad, marketing, envío, empaque y muchos otros gastos, solo para poder mostrar un producto. Entonces, una vez que haya un gran cliente potencial frente a ellos, lo mejor para ellos es realizar las negociaciones necesarias para fortalecer esa relación comercial. Por esta razón, es importante que conozca su valor como comprador y que se asegure de informar al proveedor.  

Encuentra ganancias mutuas

  Es importante conocer los objetivos del proveedor para identificar los beneficios mutuos durante la negociación. De hecho, si no puede bajar el precio, puede encontrar otros beneficios como un período de garantía, un descuento a fin de mes, envío más rápido sin costo adicional, etc. Esto puede representar beneficios muy importantes a largo plazo. También puede ofrecer realizar pagos iniciales más grandes para obtener un mejor descuento de su parte. Los proveedores también tienen cuentas por cobrar al igual que el dueño de otro negocio, por lo que obtener un depósito fuerte (piense en más del 50%) puede ser extremadamente atractivo para ellos y aumentará su poder de negociación.  

Ayuda a ahorrar dinero

  Tratar a los proveedores como socios es fundamental para el éxito de un negocio. Siempre que sea posible, determine cómo puede trabajar con sus proveedores mientras les ahorra dinero o tiempo. Al comprender su modelo comercial, puede realizar pedidos de manera eficiente, lo que debería reducir los costos para todos. Este punto puede ser importante en las negociaciones.  

Se honesto

  Sea honesto con sus proveedores. Si ha recibido una cotización más interesante de otro proveedor, avísele, pero no mienta. Al final, todos en la industria se conocen.